Le commerce B2B, un nouvel enjeu stratégique pour les retailers : analyse, exemples, et bonnes pratiques

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4 études de cas

Explorez quatre cas concrets d'entreprises ayant réussi leur diversification du B2C au B2B : Walmart, Maisons du Monde, Home Depot et Décathlon Pro. Inspirez-vous de leurs stratégies et appliquez-les à votre projet pour garantir votre succès.

5 bonnes pratiques

Découvrez les 5 pratiques incontournables pour réussir cette diversification, quel que soit votre secteur d'activité ou la taille de votre entreprise. Nous vous dévoilons les astuces essentielles non seulement pour réussir cette diversification rapidement, mais aussi pour maximiser vos revenus.

6 phases clés d'un projet e-commerce B2B

Apprenez les étapes cruciales pour réussir un projet e-commerce B2B : pré cadrage, cadrage, recherche de solutions, construction, lancement, et phase de Run. Maximisez votre succès avec une approche structurée.

Découvrez les auteurs

Alexis Delplanque: Co-Fondateur & CSO de DJUST

Alexis Delplanque est le co-fondateur et Chief Sales Officer de DJUST à Paris, où il pilote la numérisation du commerce B2B. Il a exercé auparavant des postes clés au sein de Snowflake et de Mirakl. Où il a aidé les grands détaillants à développer leurs plateformes de commerce électronique.

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Alexandre Onufryk : Directeur Associé de Redsen

Alexandre Onufryk est associé du cabinet Redsen et responsable des offres digitales. Fort de ses 10 années d’expérience sur des problématiques E-commerce, Marketplace et de portail client, il accompagne de nombreux acteurs majeurs du B2B dans leurs transformations digitales au travers du conseil stratégique et des projets d’envergures.

Un partenariat d’exception sur l’e-commerce B2B

Avec une expérience partagée dans le monde du B2B, Redsen et DJUST ont uni leurs forces et utilisent leur expertise combinée pour analyser une tendance qu'ils ont observée individuellement chez leurs clients à travers le monde. Le passage du B2C au B2B n'est pas simplement une tendance, mais une réponse calculée à un marché en constante évolution. Ensemble, DJUST et Redsen ont pu étudier ce changement et utiliser leurs 20 ans de connaissances collectives en e-commerce pour disséquer et analyser les meilleures pratiques à suivre pour les entreprises effectuant cette transition.

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